Pre EPC, projektových vývojárov a obstarávacie tímy pracujúce na medzinárodných projektoch skladovania energie C&I.
Najväčšia značka nie je vždy tá najvhodnejšia. Dôležité je, či dodávateľ môže skutočne dodať zatvojprojekt -, ktorý sa skladá z troch vecí:hĺbku systémovej integrácie, certifikácie{0}}pripravené na export a overené skúsenosti s projektmi podobnými tým vašim.
Továrenské špičkové oholenie, nemocničné záložné napájanie, systémy mikrosietí v oblastiach so slabými sieťami - každý z týchto scenárov si vyžaduje iný druh dodávateľa. Táto príručka vám ukáže, ako porovnávať dodávateľov spôsobom, ktorý dáva zmyselpredtýmpošlete RFQ, ktoré kritériá oddeľujú serióznych predajcov od ostatných a ako uvažovať o hlavných hráčoch na trhu. Nejde o hodnotenie značky -, ide o rámec pre lepšie rozhodnutia o obstarávaní.
Prvý krok: Definujte svoje kritériá skôr, ako sa pozriete na značky
Mnoho kupujúcich začína hľadaním „top 10 BESS dodávateľov“. To je takmer vždy strata času. Dvaja dodávatelia môžu predávať vonkajšiu skriňu s kapacitou 215 kWh, ale jeden má dokumentáciu CE a IEC pre európske-sieťové inštalácie, zatiaľ čo druhý pokrýva iba-projekty siete v juhovýchodnej Ázii. Technické údaje vyzerajú podobne; skutočné produkty sú od seba vzdialené.
Pred odoslaním akejkoľvek RFQ si prečítajte tieto otázky:
- Koľko projektov C&I zameraných na export{0}} dokončil tento dodávateľ? Môžu pomenovať konkrétne krajiny, kapacity a prípady použitia?
- Zodpovedá formát systému - skrinka, kontajner alebo vysokonapäťový stojan - mojej stránke?
- Sú certifikácie pre môj cieľový trh dokončené? Nie len „máme CE“ -, ktoré produktové rady majú konkrétne certifikácie?
- Sú systémy BMS, PCS a EMS vyvinuté-vo vlastnej réžii alebo pochádzajú od samostatných predajcov?
- Ako vyzerá technická podpora počas uvádzania do prevádzky a záručných lehôt?
- Môžu poskytnúť dátové listy a schémy zapojenia pred prvým technickým hovorom?Toto je jeden z najrýchlejších spôsobov, ako zmerať pripravenosť na export.
Rýchle premietanie:Pošlite e-mail dodávateľovi so žiadosťou o katalóg produktov, systémové{0}}hárky s údajmi pre konkrétnu konfiguráciu a zoznam certifikácií usporiadaný podľa produktového radu a cieľového trhu. Dodávatelia s vyspelými exportnými operáciami zvyčajne odpovedia s kompletnou dokumentáciou do niekoľkých pracovných dní. Ak ich poskladanie trvá týždne, pravdepodobne nie sú pripravení.
Tri typy dodávateľov
Spoločnosti, ktoré sa nazývajú „dodávatelia C&I BESS“, často robia veľmi odlišné veci. Na pochopení kategórie záleží, pretože formuje to, čo môžete reálne očakávať.
① Výrobcovia článkov a modulov
Ovládajú chémiu článkov a výrobnú kapacitu, ale predávajú články -, ktoré nie sú nasaditeľné systémy. Pokiaľ nemáte vlastný tím systémového inžinierstva pre tepelný manažment, integráciu BMS a sieťové prepojenie, nákup priamo od výrobcu buniek zvyčajne nie je správny krok.
Príklady: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Kompletní systémoví integrátori BESS
Navrhujú, montujú, testujú a dodávajú kompletné systémy - batériové moduly + BMS + PCS + EMS + tepelné riadenie + hasenie + kryt.To je to, čo väčšina kupujúcich projektov C&I potrebuje.
Príklady: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ Dodávatelia PCS / Invertor / EMS
Silný na konverziu energie a softvér na správu energie, ale zvyčajne nevyrába batérie ani úplné kryty. Sú tou správnou voľbou, ak už máte batériový zdroj a potrebujete iba výkonovú elektroniku a riadiacu vrstvu.
Príklady: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Časté úskalie:Kupujúci získajú atraktívnu cenu buniek od výrobcu, potom zistia, že náklady na integráciu systému a časové harmonogramy ďaleko presahujú očakávania - a úspory sa stratia. Ak nemáte-vlastné schopnosti systémového inžinierstva, spoľahlivejšou cestou je zvyčajne práca s integrátorom typu ②.
Zástupcovia dodávateľov podľa kategórie
V tabuľke nižšie sú uvedené vybrané spoločnosti pôsobiace na exportnom trhu C&I BESS, usporiadané podľa typu dodávateľa. Má to ilustrovať krajinu, nie hodnotiť predajcov. Keďže tieto spoločnosti spadajú do rôznych kategórií (ako je uvedené vyššie), priame porovnanie{2}}k-jablká nemá zmysel -, použite ho ako východiskový bod na zostavenie vlastného užšieho výberu na základe-špecifických potrieb projektu.
| dodávateľa | Typ | V-domácich bunkách | Formáty C&I | Kľúčové certifikácie | Najlepšie vhodné scenáre |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | integrátor | Nie | Skrinka + kontajner | UL 9540, CE, IEC | Stredné{0}}až{1}}veľké C&I, priemyselné parky, Severná Amerika a Európa |
| BYD | integrátor | Áno (LFP) | Skrinka + kontajner | UL, CE, IEC | Multi{0}}scenár, výhoda vertikálne integrovaného dodávateľského reťazca |
| Polinovel | integrátor | Áno (LFP) | Skrinka + kontajner + mobil | CE, IEC 62619, UN38.3 | Malé{0}}až{1}}stredné C&I, rozvíjajúce sa trhy, slabá-mriežka / mimo-mriežka |
| Fluence | integrátor | Nie (Siemens + rad AES) | Zamerané-na kontajner | UL, CE, IEC | Veľký C&I / takmer{0}}rozsah služieb, Severná Amerika a Európa |
| Tesla | integrátor | áno | Megapack (veľký-formát) | UL, CE | Veľké-projekty, silný softvérový ekosystém, Severná Amerika |
| CATL | Cell Mfr | Áno (LFP / NCM) | Primárne zásobovanie buniek | UN38.3, IEC | Slúži C&I nepriamo prostredníctvom integračných partnerov |
| Huawei | PCS / EMS | Nie | Architektúra typu-reťazca | CE, IEC, čiastočná UL | Optimalizácia PV + úložiska, projekty zamerané-na digitálne O&M |
| Deye | PCS / Invertor | Nie | Hybridný menič + úložisko | CE, čiastočná IEC | Malý C&I, rezidenčný-k{1}}komerčný prechod |
Na základe verejne dostupných informácií. Zmeny certifikácií a produktových radov - vždy overte priamo u dodávateľa pre váš konkrétny projekt.
Tri systémové formáty - a ako si vybrať
Vonkajšia skriňa BESS (100–250 kWh na jednotku)
Ťažný kôň pre malé{0}}až{1}}stredné projekty C&I. Jednotlivé skrine majú kapacitu 100 – 250 kWh a viacero jednotiek je možné paralelne zaradiť tak, aby dosiahli 1 MWh alebo viac. Bežné aplikácie zahŕňajú komerčné budovy, nemocnice, výrobné špičky a oblasti s nestabilnými sieťami. Skrine vo všeobecnosti vyžadujú ľahšiu prípravu miesta ako kontajnery, čo môže znamenať rýchlejšie rozmiestnenie a nižšie civilné náklady. →Prezrite si systémy vonkajších skríň
Jedna vec, ktorú treba sledovať: nie všetky systémy skríň podporujú flexibilné topológie pripojenia FV / záťaže / siete. Ak vaša lokalita potrebuje prevádzku spojenú so sieťou{1}} aj budúcu solárnu integráciu, skontrolujte, či architektúra krytu natívne podporuje tieto režimy pripojenia.
BESS v kontajneri (1–5 MWh na jednotku)
Ak potrebujete{0}}väčšiu kapacitu, potrebujete - priemyselné parky,-veľké{2}}súkromné siete, solárne-plus-mikrosieťky na ukladanie. Kontajnery sa dodávajú v továrni-zmontované a vopred{7}}otestované; -práca na mieste zahŕňa hlavne pripojenie k rozvádzaču, čo výrazne skracuje uvedenie do prevádzky v porovnaní so systémami montovanými v teréne-. →Prehliadajte kontajnerové systémy
Integrované riešenia C&I
Viac ako len zaslanie krabice. Ide o projekty, v ktorých je systém nakonfigurovaný podľa vášho špecifického profilu zaťaženia, tarifnej štruktúry a prevádzkových cieľov. Tento prístup je najdôležitejší, keď projekt zahŕňa viacero hodnotových tokov - napríklad špičkové oholenie plus záložné napájanie plus odozva na odber. →Diskutujte o požiadavkách projektu
Na schopnosti exportu záleží viac ako na rozpoznaní značky
Dodávateľ môže vybudovať skvelý hardvér a stále je slabý na export. Pripravenosť na export je samostatná kompetencia, ktorá pokrýva dokumentáciu, logistiku, certifikáciu a komunikáciu -, pričom žiadna z nich nie je uvedená v produktovom liste.
Vlastnosti dodávateľa s vyspelými exportnými operáciami:
- Viacjazyčné katalógy produktov a údajové listy, dostupné na stiahnutie bez{0}}a{1}}dozadu
- Certifikačné dokumenty usporiadané podľa produktovej rady a cieľového trhu - nie len vágne „máme CE“
- Pochopenie nákladov na doručenie - nielen výrobnej ceny, ale aj schopnosti pomôcť kupujúcim premyslieť si prepravné, clá a náklady na dodržiavanie predpisov
- Definovaný pracovný postup-po predaji a vzdialenej diagnostike
Ako tarify ovplyvňujú náklady na pristátie
| Cieľový trh | Obchodné trenie (pôvod z Číny) | Výhľad nákladov na pristátie |
|---|---|---|
| Európe | Nízka | Výrobné ceny sú zvyčajne výrazne nižšie ako kórejské/japonské ekvivalenty; cenová výhoda platí |
| Blízky východ / Afrika | Nízka | Cenová výhoda platí, pohodlná logistika |
| Juhovýchodná Ázia | Nízka | Cenová výhoda platí, krátke prepravné vzdialenosti |
| Latinská Amerika | Mierne | Výhoda nedotknutá vo väčšine krajín |
| Spojené štáty americké | Vysoká | Významné tarify môžu čiastočne alebo úplne kompenzovať cenovú výhodu -pozri úvahy o trhu v USA |
Tarify sa často menia. Vždy vypočítajte náklady na pristátie pre vašu konkrétnu destináciu a plán zdrojov, a nie spoliehajte sa len na výrobnú cenu.
Osem znakov silného dodávateľa
Po vyhodnotení veľkého počtu dodávateľov majú tí, ktorí v reálnych projektoch trvalo fungujú dobre, zvyčajne tieto vlastnosti:
- C&I je hlavná činnosť- nie je vedľajšia línia priskrutkovaná na rad rezidenčných produktov. Produktový rad je navrhnutý pre komerčné a priemyselné zaťaženia.
- Exportná dokumentácia je pripravená na požiadanie- katalógy, údajové listy, schémy zapojenia a referencie dizajnu nevyžadujú prenasledovanie.
- Jasný plán certifikácie- vám môžu presne povedať, čo je certifikované a čo prebieha, podľa produktového radu a cieľového trhu.Pochopenie požiadaviek certifikácie ULje obzvlášť dôležité pre severoamerické projekty.
- Flexibilná architektúra systému- skrine, kontajnery,-vysokonapäťové stojany alebo mobilné formáty od jedného dodávateľského vzťahu.
- Overiteľné referencie projektu- môžu poskytnúť 3 až 5 konkrétnych prípadov s krajinou, kapacitou, typom aplikácie a dátumom uvedenia do prevádzky.
- Interná{0}integrácia BMS / PCS / EMS- keď nastanú problémy s uvedením do prevádzky, vyrieši ich jedna spoločnosť namiesto toho, aby viacerí dodávatelia ukazovali prstom.
- Prispôsobenie bez chaosu- modulárnych stavebných blokov, nie každá objednávka začína od nuly.
- Technická podpora v zahraničí, ktorá funguje- rýchla vzdialená diagnostika plus-technická podpora na mieste pre prvé-na{3}}nasadenia na trhu.
Od užšieho výberu k RFQ: Päť krokov
FAQ
Otázka: Aký je rozdiel medzi dodávateľom C&I BESS a výrobcom batérií?
Odpoveď: Výrobca batérií predáva články alebo moduly. Dodávateľ C&I BESS dodáva kompletný, nasaditeľný systém: batériové moduly + BMS + PCS + EMS + tepelné riadenie + hasenie požiaru + kryt. Niektoré spoločnosti robia oboje, ale mnohé sa špecializujú na jednu. Nasadenie projektu takmer vždy vyžaduje dodávateľa-na úrovni systému.
Otázka: Sú čínski vývozcovia C&I BESS vždy najlacnejšou možnosťou?
Odpoveď: Nie nevyhnutne. Továrenské ceny majú tendenciu byť nižšie ako kórejské alebo japonské alternatívy, ale náklady na pristátie závisia od prepravy, taríf a miestnych nákladov na dodržiavanie predpisov. Na americkom trhu môžu výrazné clá cenovú výhodu vymazať alebo zvrátiť. V Európe, na Strednom východe, v juhovýchodnej Ázii, Latinskej Amerike a Afrike je obchodné trenie vo všeobecnosti nižšie a nákladová výhoda má tendenciu pretrvávať. Kľúčom je vypočítať cenu za pristátie pre vašu konkrétnu destináciu - samotná výrobná cena nehovorí celý príbeh.
Otázka: Aké certifikácie by som mal overiť pred odoslaním RFQ?
Odpoveď: Minimálne: UN38.3 (bezpečnosť prepravy), IEC 62619 (bezpečnosť batérie) a CE (prístup na európsky trh). Severoamerické projekty navyše potrebujúUL 1973 a UL 9540. Okrem certifikácií produktov sa tiež opýtajte, či má invertor/PCS schválenie{1}}prepojenie siete pre váš cieľový trh.
Otázka: Skriňa alebo kontajner -, čo je lepšie?
A: Závisí to od projektu. Skrinky (100 – 250 kWh na jednotku) fungujú dobre pre komerčné-miesta s obmedzeným priestorom, ktoré potrebujú rýchle nasadenie a modulárnu škálovateľnosť. Kontajnery (1 MWh a viac) sú správnou voľbou pre priemyselné parky, mikrosiete a veľké solárne-projekty skladovania. Rozhodnutie by sa malo riadiť požiadavkami na výkon/kapacitu, logistiku lokality a podmienky prepojenia siete -, nie uprednostňovanie jedného formátu pred druhým.
Otázka: Aké dokumenty by mal poskytnúť dôveryhodný exportný dodávateľ pred prvým technickým stretnutím?
Odpoveď: Katalóg produktov pokrývajúci celý rad systémov C&I, údajové listy pre každú vyhodnocovanú konfiguráciu, elektrické schémy a odkazy na návrh topológie pripojenia, certifikačný zoznam usporiadaný podľa produktov a cieľového trhu a aspoň 2–3 referencie na projekty s umiestnením, kapacitou, typom aplikácie a dátumom uvedenia do prevádzky. Ak ich dodávateľ nedokáže vyrobiť, ich exportný proces pravdepodobne nie je zrelý.